第1389章 谁更狡猾
第1389章 谁更狡猾
查理·克莱尔其实根本就没有打算今天把合约谈下来，一方面是因为内容牵扯范围太大，一方面是埃文·贝尔太过狡猾，一方面则是因为他必须对谈判内容进行整理思考。一般来说，一个商业合约的谈判，三次交涉是最少的，但查理·克莱尔还是小觑了埃文·贝尔，他现在就感受到了埃文·贝尔那轻描淡写中的步步紧逼。
“你为什么就认定有线电视台的收视率不可能超过五百万？”埃文·贝尔脸上虽然带着笑容，但眼神里的执着却寸步不让。
查理·克莱尔很确定，埃文·贝尔不是初生牛犊不怕虎，更不是青春年少无知愚蠢，他在埃文·贝尔的眼睛里看到了确定无比的光芒，但是，有线电视台收视率超过五百万？这是什么概念？
埃文·贝尔这里所说的收视率，指的是十八岁至四十九岁的收视率，也就是广告商最看中的收视率。之前提过，美国的收视统计有两个数据，一个是收视人数，一个是收视率，前者是指全年龄段，后者则是专门指广告商看中的成年人收视率。
在美国，电视剧收视人数超过一千万算是热门剧集，上下波动一些也实属正常。而收视率两点零以上算是公共台及格线，当然，四大电视台的及格线还是有所差别的，而三点零左右则是热门剧集，越往上走自然是越当红。
埃文·贝尔口中的五百万收视率，换算成百分比的话，那就是三点九，这个成绩即使在公共台都是顶级大热门的数据了，要知道，每年公共台收视率能够过三点五的剧集都屈指可数。而相比于公共台，有线台的收视率能够破一就可以算是人气剧集了，所以，难怪查理·克莱尔如此震惊了。
在查理·克莱尔拟定的初步合约里，详细阐述了一部剧集收视率低于八十万人时，埃文·贝尔可以获得广告和周边的百分之五分红；高于八十万人之后则是以百万人为单位，每增长一百万的收视率，就提高百分之二的分红。这不能不说是大手笔。但是埃文·贝尔却不认同，他认为收视率超过三百万门槛时，分红增长比率必须要提高，于是，这就因为了查理·克莱尔和埃文·贝尔的思想冲撞。
埃文·贝尔却是摇了摇头，“查理，话不能这么说，你不能因为没有信心就不制定合约，那如果届时真的达到这个数字了呢？那我们又应该怎么办？”
埃文·贝尔的话将查理·克莱尔堵得哑口无言，本来，签署合约时就要如此，把方方面面都顾虑到，避免届时任何可能性的出现而导致纷争。查理·克莱尔之前做思考时，根本就没有把“收视率五百万人”这个可能性考虑其中，自然也就疏忽了。现在被埃文·贝尔如此一说，直接就说不出话了。
“三百万以上之后，每增长一百万收视率，提高百分之三的分红。”查理·克莱尔也不是一个弱者，他避免在这个问题上继续与埃文·贝尔的纠缠，而是直接就抛出了条件，试图把主动权再次掌握在手中，让埃文·贝尔来和他讨价还价。
果然，如同查理·克莱尔预料的一般，埃文·贝尔开口还价了，只是，这内容却让查理·克莱尔完全出乎预料。“八十万以下，百分之五的分红，低于五十万时，零分红。这部分，我没有问题，收视率八十万人以上，一百万以下，百分之六；一百万以上三百万以下，每增长五十万人提高百分之二；三百万以上五百万以下，每增长五十万人提高百分之三；五百万以上，每增长五十万人提高百分之五。”
听到埃文·贝尔这繁华，查理·克莱尔一口气没有缓过来，只是瞪圆着眼睛看埃文·贝尔。他不是傻子，相反他很聪明，按照埃文·贝尔这样的计算方法，如果有一天，一部剧集的收视率真的达到五百万人时，那么十一工作室就可以拿到百分之二十六的分红，这个数字实在太过惊人，如果无止境地猜想下去，当收视率达到七百万时，十一工作室的分红就占据了百分之四十六，几乎拿走了一半。
也难怪查理·克莱尔一时间没有反应过来了，他不知道是该感叹埃文·贝尔年轻人冲劲足胆子大，什么伟大的愿望都敢想；还是感叹埃文·贝尔实心思细腻，整个谈判过程没有一点纰漏，让他根本找不到地方下手。
查理·克莱尔会如此惊讶，实属正常，如果埃文·贝尔不是重生的，他也不会做出如此大胆的提案。的确，在有线电视台，收视率突破两百万就已经是大热门剧集了，即使是HBO，都不敢去奢望五百万这样逆天的成绩；准确来说，即使在公共台，十八岁到四十九岁的收视率达到五百万，那都是一个额外喜人的数字了。所以，埃文·贝尔的行为在查理·克莱尔看来自然是惊世骇俗的。
但事实上，埃文·贝尔却清楚地知道，这一切都是可能的。以“广告狂人”为例，第一季不显山不露水，但是到了第五季时，收视人数就已经突破了三百万。这还不算是可怕的，真正让所有人都吃惊的剧集是2010年推出的“行尸走肉”，这部剧集在2012年十月第三季首播时，拿下七百三十万的收视率，不仅成为了有线台历史上收视最高的剧集，而且还打败了公共台的一众剧集，拿下了当日的收视冠军，载入史册。
那一次的新闻对于埃文·贝尔来说印象实在是太深刻了，一部有线台的电视剧击败公共台，翻身做主人，成为当日收视冠军，这实在是惊世骇俗。可以说，AMC电视台创造了HBO几十年来都没有能够做到的记录。
这也是埃文·贝尔如此自信坚定的根本原因。虽然目前他手中只有“广告狂人”一个剧本，未来“行尸走肉”是否会由十一工作室来制作他也不确定，但是只有站的足够高、看的足够远，才能够创造历史，不是吗？
查理·克莱尔是AMC电视台的首席执行官，其实他就拥有决定权了，但他还是被埃文·贝尔的条件震惊到了，当天两个人又谈了约莫半个小时，始终没有能够达成共识。最终查理·克莱尔还是先回去了。
还好，查理·克莱尔本来就没有打算第一次就达成目的，第一次的成果已经十分喜人了。
随后，查理·克莱尔又和埃文·贝尔谈判了一次，依旧未果，随后再和泰迪·贝尔交谈了两次，一直到八月底才完成了最终的合作协议。
十一工作室与AMC电视台签署合作协议，三年之内十一工作室提供三部作品给AMC电视台，版权方面十一工作室占据百分之六十，AMC电视台拿百分之四十；成本双方平摊，协力完成拍摄。
周边、广告等方面的分红，以一百万收视率为界，低于一百万收视率百分之五分红，低于五十万收视率，百分之一分红；高于一百万之后，分为三个档次，一百万至三百万，每五十万增长两个百分点；三百万至五百万，每五十万增长三个百分点；五百万以上，每五十万增长五个百分点。不过，分红最高封顶十一工作室只能拿五十五个百分点，之后即使收视率再高，十一工作室的分红也不能再叠加。
另外，AMC入住YouTube开设收费频道业务，最早不得早于2006年的十一月一日，之后上线时间由十一工作室决定。十一工作室可以从收费频道业务之中抽取百分之三十的提成，网站植入广告分红的由十一工作室拿大头，AMC可以获得三十个百分点的分成。
除此之外，还有无数细则方面的合约，八月底完成协议，但是真正签署却一直等待九一一五周年之后才完成，双方在合约之上分别签字，白纸黑字，这才使得一切合约生效。
查理·克莱尔终于放下心来，其实这一次的交易，在他看来，AMC电视台是占了大便宜的，未来三年之内，十一工作室旗下电视剧作品的优先选择权，这就足以让电视台在一众竞争之中脱颖而出了，无论从宣传角度还是剧集质量角度来说，AMC电视台都是获得了巨大利益的，至于YouTube，也只是一个顺应时代的产物，AMC电视台依旧不吃亏。
虽然被埃文·贝尔狠狠挣了一笔，在版权和分红方面都落了下风，但查理·克莱尔并不认为电视剧真的能够取得那么高的成绩，所以AMC电视台还是占据上风的。即使有那么个“万一”，真的有电视剧取得超过五百万的收视率，那么AMC电视台依旧不会吃大亏。
经过这次谈判，查理·克莱尔对埃文·贝尔有了很大改观，他认为埃文·贝尔其实没有外界传说得那么狡猾，他即使再老道，也终究是一个二十三岁的孩子。这让他对于埃文·贝尔的好印象直线上升。
如果泰迪·贝尔或者伊登·哈德逊知道查理·克莱尔的这个想法，他们肯定不会去纠正对方的。因为吃过埃文·贝尔亏的人，往往都是不知不觉的。比如说当初自以为在“流行偶像”上大挣一笔的西蒙·福勒，伴随着“X因素”在英国的崛起，“美国偶像”在世界的流行，西蒙·福勒的小日子可是越来越不好过了。