第261章 坐地起价
第261章 坐地起价
今天的会面，是埃文·贝尔、弗里曼特尔媒体和福克斯电视台的会议。突然出现的三大商业电视台代表，绝对是不速之客了。从肯·伯恩斯的神情看来，他也有了不好的预感。而黛博拉·约翰逊倒是神态自如，彷佛已经预见到了这种情况的出现。
仅仅是一个交锋瞬间，埃文·贝尔就心念百转。
分析一下目前的情况，就不难理解这个局面了。“流行偶像”的共同创造者，是埃文·贝尔和弗里曼特尔媒体。但埃文·贝尔不仅拥有版权的话语权，而且在美国注册了专利，所以选秀在其他国家普及时，就必然涉及到利益的重新分配。
处于劣势的弗里曼特尔媒体自然希望能够将自己的利益最大化，所以三大商业电视台代表会出现在今天会议的现场，也就不难理解了。按埃文·贝尔的猜测，应该是黛博拉·约翰逊通知他们的，希望将这场竞标炒热，将情况搅浑，使得弗里曼特尔媒体能够有机可趁。
不过，三大商业电视台代表的出现并不是大问题，即使他们出现了，埃文·贝尔就和大家一起谈判就是了，反正他的利益不会有太大的损失，只是福克斯电视台心在滴血罢了。
各位代表齐聚一堂，美国哥伦比亚广播公司（CBS）的代表山姆·瑞德，美国广播公司（ABC）的代表丽莎·坎宁，全国广播公司（NBC）的代表马克·博内特，还有最早到场的福克斯广播公司（Fox）代表肯·伯恩斯，包括和黛博拉·约翰逊一起出现的奈吉尔·莱格斯，互相之间居然都是认识的。
大家和埃文·贝尔、泰迪·贝尔打过招呼之后，相互也都客套地问候起来，彷佛三大商业电视台代表的出现是理所当然一般，没有任何人提起：这本应该是福克斯电视台和十一工作室的单独会面。
正当大家都在寒暄时，埃文·贝尔却是看向了黛博拉·约翰逊，眼神再正常不过了，“约翰逊女士，莱格斯先生应该就是节目的执行制作人之一吧。”“流行偶像”的总制作人是埃文·贝尔，而负责节目制作的弗里曼特尔媒体自然还有执行制作人，奈吉尔·莱格斯就是执行制作人之一。
埃文·贝尔会认识奈吉尔·莱格斯，却不是因为“流行偶像”，而是后世他成为了舞蹈选秀节目“舞林争霸（So.You.Think.You.Can.Dance）”的节目制作人兼评委之一，在电视屏幕上多次出现，他和西蒙·考威尔也是一样，以毒舌评语著名。除此之外，埃文·贝尔对于这位制作人的了解就不多了。
黛博拉·约翰逊看着埃文·贝尔一脸理所当然，心中晒然，不由对埃文·贝尔又看高了一眼，“对。如果不出意外的话，奈吉尔将会成为美国这里偶像选秀的执行制作人。”说到这里，黛博拉·约翰逊露出一个客套的笑容，“既然现在是在美国筹办了，你这个总制作人可不能再继续撒手不管了。”
美国，不同于英国，无论是市场大小还是娱乐业的成熟度，都比英国有发展前景。选秀在美国这片土壤上的前景也更为看好。所以，不仅是埃文·贝尔，弗里曼特尔媒体自己对美国市场也十分看重。
“说到执行，我就是一个门外汉了，能够提供的帮助着实不多。”埃文·贝尔也客套地笑着，这种职业化的笑容，他还练得不到位，觉得脸部有一些僵硬，“毕竟，如果执行我也擅长的话，十一工作室就会将制作也抓在手里，自己负责制作了。”如果埃文·贝尔真愿意的话，完全可以将版权完全握在手里，然后外包一个制作团队，这样所有的收益就归十一工作室独享，只需要支付制作团队费用就可以了。那么，弗里曼特尔媒体就不是必须的了。
虽然是开玩笑，但埃文·贝尔的话还是让黛博拉·约翰逊下意识地看了奈吉尔·莱格斯一眼。他们知道，这次不经过埃文·贝尔同意就通知另外三家商业电视台的行为，不仅被埃文·贝尔识破了，而且他还适当地表达了自己的愤怒。
重点不在于三家商业电视台参加会议对谈判结果会产生什么影响，而在于弗里曼特尔媒体越过了埃文·贝尔，私自安排了这次意外会面，这是诚信问题，也是主动权问题。
的确，握有主动权的埃文·贝尔，如果真的要和弗里曼特尔媒体撕破脸皮，离开英国范围之后，所有主动权都在埃文·贝尔手上，弗里曼特尔媒体的确没有任何优势可言。弗里曼特尔媒体唯一能做的，就是完全将事情搅黄，拖上一年半载，所有人都损失利益。但最终，输的还是弗里曼特尔媒体。
奈吉尔·莱格斯即使没有接受到黛博拉·约翰逊的目光，他也当即就开口了，“贝尔，我想十一工作室和弗里曼特尔媒体在‘流行偶像’第一季的合作一直都很愉快，能够继续有一个融洽的合作环境，对选秀来说绝对是一个喜讯。”黛博拉·约翰逊是媒介主管，她的专业毕竟不在节目制作上，所以奈吉尔·莱格斯这个专业人士出马还是比较有效的。
奈吉尔·莱格斯一下就点出了重点：现在拥有制作选秀节目经验的，就是弗里曼特尔媒体。经验对于选秀节目的推广来说，是十分重要的。总结出第一季经验的弗里曼特尔媒体，第二季肯定可以更上一层楼，而且对市场的透彻研究，也让他们在美国市场开发方面占据了先机。
但这一切，埃文·贝尔不买账。他根本不需要弗里曼特尔媒体的经验，因为选秀节目十年来摸索的所有经验，他都一清二楚。所以，埃文·贝尔笑呵呵地回了一句，“当然，我们的合作一直都很愉快，包括之前十几个国家的版权买断。”这句话的语气很普通，内容也很普通，但是埃文·贝尔在这个时候居然将奈吉尔·莱格斯的话进行了一番强调，就显得意味深长了。
听在黛博拉·约翰逊和奈吉尔·莱格斯的耳朵里，就是一句反语了：既然合作愉快，那今天的情况又是怎么回事？
可惜，埃文·贝尔没有给奈吉尔·莱格斯这只老狐狸继续说话的机会，就转头对着大家说道，“大家今天来找我，想必不是为了投资十一工作室的吧？”
埃文·贝尔一开口，就吸引了大家的注意力，话语的内容更是让大家都笑了起来。不过，黛博拉·约翰逊和奈吉尔·莱格斯两个人相视一笑，笑容里却有些无奈。
弗里曼特尔媒体自然不想和埃文·贝尔撕破脸，又不想损失自己的利益，的确有些操之过急了。毕竟，从之前十二个国家的版权买断来看，埃文·贝尔丝毫没有坐地起价的打算，合作一直都很愉快。现在，却因为福克斯电视台的意外举动，打乱了弗里曼特尔媒体的计划，也使得后面的谈判变得复杂起来。
埃文·贝尔回头看了黛博拉·约翰逊一眼，微笑着说到，“‘流行偶像’的成功毋庸置疑，那么登陆美国之后会造成的效应已经显而易见了，我想，各位制作人目光如炬，应该都不会错过这次机会。”说完，埃文·贝尔回头看了泰迪·贝尔一眼，将主持的任务交给了泰迪·贝尔。
最近，在跟进的一直都是泰迪·贝尔，他比埃文·贝尔自己对情况的把握要清晰得多，所以由泰迪·贝尔来谈，显然是比较合适的。
泰迪·贝尔站起来之后，也没有太多的客套，今天三大商业电视台的意外出现，让他们之前准备的谈判手段都作废了。而在这一群老道的制作人面前，要游刃有余地进行斡旋，泰迪·贝尔不认为自己可以做到，所以他打算直接一点，“对于‘流行偶像’登陆美国，我们十一工作室绝对是喜闻乐见的，我想我们的合作者弗里曼特尔媒体也是如此。”这句话让黛博拉·约翰逊心中略微松了一口气，毕竟在此时，泰迪·贝尔还是提到了他们，以“合作者”的字眼。
“但究竟是哪家电视台主办这个选秀，我相信都不是重点，大家绝对可以办好的，毕竟哪家电视台可都是巨人级别的，不是我们一家小小的十一工作室可以讨论的。”泰迪·贝尔的话让会议室里的气氛轻松了一些，“所以，就和一切方案的交易一样，价高者得。就让我们看看大家的诚意吧。”
如此简单粗糙的谈判方式，却又直接有效，让四家电视台的制作人心中都开始犯嘀咕了。黛博拉·约翰逊却有些愕然，一直以来，埃文·贝尔在谈判过程中的老道熟练都让她有深刻的印象，而这段时间和泰迪·贝尔的接触也是如此。
在此之前，弗里曼特尔媒体和三大商业电视台的接触都是分开来进行的，毕竟这也设计到了商业机密。今天，四个竞争者汇聚一堂，黛博拉·约翰逊也设想过各种局面，只是没有想到埃文·贝尔和泰迪·贝尔在应变之中，却以这种简单的方式来进行。
黛博拉·约翰逊不由露出了一个苦笑，现在埃文·贝尔摆明了就是占据优势，打算坐地起价、不设上限了。那么，弗里曼特尔媒体和三大商业电视台之前的谈判都不会作数了，而四个竞争对手、弗里曼特尔媒体之间钳制也不复存在。
想必最后的获胜者，就是从最简单的竞价之中决出了，所有的条件对比、条款竞争都摆在了桌面上，以最粗暴的方式进行竞价。
无论是四个竞争者还是弗里曼特尔媒体，都十分意外，所有的谋略都不再有效。不得不说，这个最简单的谈判方式，却是最有效的。