第143章 商业手段
第143章 商业手段
诸葛龙飞回到会场的时候，此刻，场内还是人声暄腾，热闹非凡，竞标声不绝于耳，在场的宾客似乎都处于昂奋的状态。当然，这也是他意料之中的事，以现在香轩茶行的声望，不知多少人巴不得和他们合作，从中谋取高额的利润。这世间，哪有几人会闲自己赚的钱少呢？其实古代的社会和现在的一模一样，对于生意人来说，利益是他们最重要的东西。
“这就是商场的规则。尽管没有硝烟，但有些人甚至赌上了身家性命。金钱权势的诱惑实在是太大了。”诸葛龙飞看着眼前的一切，不由感叹道。曾经的屡败屡战，如今的辉煌之路，这一一切犹如过眼云烟般，刹那芳华。
物是人非，此刻的诸葛龙飞也早已不是当初初出茅庐的毛头小子。在邯城的一番挫折经历，让他明白了适者生存的道理。对现在的他来说，不管是金钱还是权势，只不过是他铸就辉煌的道具而已，而他在这一路的风雨中，渐渐明白一个道理，这也是他自始至终能在生意场上稳操胜券的致胜“法宝”。
“对于金钱权势的渴求，莫不是归结于人性的贪婪，在一切的诱惑面前，他们如同失去理智的野兽，肆无忌惮，疯狂无度。”诸葛龙飞眼中的目光微微颤抖，此刻映入他眼帘的不再是一个一个华丽堂皇、富甲一方的宾客，而是一匹匹饿得发慌地野兽。
不知不觉中，诸葛龙飞的嘴角勾起一丝冰冷的笑意，没错，他所持有的致胜“法宝”，就是利用这些人的贪婪欲望，从而操控他们被利益蒙蔽的野心，那就是可怕的人心，还有那无法解释的贪欲。
“古时曾传帝王最重要的统治法则，其中一条就是得人心者，统天下。而在商场中，只有懂得操纵人心者，才能建立长久不衰的商业帝国。”诸葛龙飞自言道，此时此刻，他终于体会到这句话的含义。或许正是这样的道理，让他开始走上了商业的巅峰。
“诸葛少爷……诸葛少爷……”水灵不知道什么时候冒了出来，立在诸葛龙飞面前。
诸葛龙飞回过神来，自然地耸了耸肩，看着水灵问道：“什么事？”
“没什么，只是诸葛少爷刚才的表情突然有点……”水灵从诸葛龙飞进来之后，目光就一直跟随着他，亲眼目睹了诸葛龙飞刚才的神情变化，登时觉得有些惊愕，那是一种用言语难以形容的感觉，若是真要形容的话，就好像一个君临天下的王者之势，让人感到心中一阵无法言语的坦然。
诸葛龙飞似乎还没有察觉自己刚才的异样，不解地看着水灵，眉头微蹙。
“其实没什么啦，诸葛少爷刚才想什么想得那么专注？”水灵话锋一转，心知还是不要问太多的好，尤其是刚才偷听到了诸葛龙飞与司马梦缘的一番话，更是让她知道，眼前的诸葛龙飞，根本是她无法琢磨，难以猜透的。
“没想什么……”诸葛龙飞摇了摇头，目光先是投到了回到位置上的司马梦缘，神情瞬间变得有些温柔，接着又落到了亲自负责拍卖的韩云柳身上，心里顿时升出几分愧疚。正如司马梦缘所说的，韩云柳对自己的情感已经与曾经的完全不同，尤其是在占有欲上，虽然他很早就有所察觉，但因为一心投入在事业上的他，无暇分心，结果弄成现在这种局面。这也是他没有预料到的，不过这也是人之常情。
对于他来说，他对韩云柳的感激溢于言表，但在感情方面，他也无法做出一个合理的解释，若是说对韩云柳没有感情，那是骗人的。韩云柳同样是一个出色的女子，也有温柔多情的一面，对他的照顾更是无微不至，这从他到云原城的第一天起，就表现的淋漓尽致。所以，他与韩云柳的感情，实际上比与司马梦缘之间的事，更加麻烦，更加难以处理。这也是最令他头疼的，也是最难以解决的。
“水灵，现在进展如何？”诸葛龙飞故意分心问道，他现在根本就不敢去想这些令人心烦的琐事。
“一切顺利，已经拍卖的差不多了。梦缘茶行的老板，也就是司马城主，一个人就买下了十份股，另外前面的几个大老板，也买下了从三到五股不等，其余的，也差不多被分完了，想不到居然这么多人争着买，现在一股已经喊道十万两了。这还真是令人惊讶，真是大出我们的意外了……”水灵颇为兴奋道。
“这是自然，就连梦缘茶行都愿意跟我们合作，加上鼎鼎有名的茶翁为我们坐镇，这些人如果不是呆子，应该都明白这次计划成功的胜算有多大。”诸葛龙飞胸有成竹道。
“还是诸葛少爷深谋远虑……”水灵用崇拜的目光看着诸葛龙飞。
“呵呵，待会还有更精彩的。”诸葛龙飞又是神秘一笑，拿着手中的木盒缓缓走了上去。
“云柳，好了吗？”诸葛龙飞语气轻柔道。
“嗯，最后一份股刚刚以十万两卖出去了。”韩云柳开心得点点头，想不到这次的融资竟然如此顺利，而且比预期的还要好。
“辛苦你了，你先下去休息一会，等会才是重头戏。”
“什么重头戏？”韩云柳不由一惊，自然猜不出诸葛龙飞究竟又会有什么惊喜出现。
“马上你就知道了。我让你见识一下，什么才叫真正的商业手段。”诸葛龙飞拍拍韩云柳的肩头，言语中透出骇人的气势，径直穿过韩云柳的身旁，走到最前端，目视在场的宾客。
“感谢今天各位对我们香轩茶行这次计划的鼎力支持。在座的各位已经不少都持有了股份，当然应该也有不少商家没有竞标到的，不过没关系，接下来，我准备了第二个惊喜给各位，尤其是没有竞标的，这个惊喜是特地为你们准备的。”诸葛龙飞的话立刻引起了在座众人的主意。
刚刚平静下来的会场，又一次喧闹起来。
“诸葛公子，还有什么惊喜就快点拿出来吧，别让我们等了。”有人迫不及待道。
“是啊，是啊，别吊我们胃口了。”
“是不是会再拍卖一些股份，照顾一下我们？”一些人大声叫道。
……
一时间骚动不断，议论纷纷。
“各位别急，先听我说完。”诸葛龙飞抚了抚手，接着道，“前面我说过，我们这次计划的产品，简称就是‘茶饮料’，既然有如此特别的名称，我们自然也要有特别的方式来代表，这样才能突出我们的产品。”
“所以，我为了我们这次‘茶饮料’计划设计了一种特别之物，让我们的‘茶饮料’能成为一种相当方便实用的饮品。”诸葛龙飞说着，缓缓打开手中的木盒。
众人的目光瞬间被吸引，随着诸葛龙飞的动作，屏气凝神，纷纷瞪大双眼。
蓦地，众人只觉得眼前一花，似乎有万道金光从盒子中溢出，当然，这些都是幻觉。而就在木盒打开的一刹那，整个会场突然鸦雀无声，顿时静寂了下来。
“这是什么？看起来像是一个杯子……”
“这个……这不是纸张做成的杯子吗？”
“这也算是什么惊喜？不会是在耍我们吧……”
置疑之声犹如海潮一般汹涌而起，在场的宾客有种被戏耍的感觉，纷纷露出愠怒之色。就连一旁的韩云柳都露出不解之色，担心地搓起衣角，生怕诸葛龙飞弄巧成拙。
“梦缘，你觉得那个杯子有什么不普通之处吗？”就连对诸葛龙飞信心十足的司马青云，此刻也露出疑惑之色，不由对司马梦缘问道。
“爹爹，你觉得他像是一个没有把握乱来的人吗？我从来都没有搞懂他”司马梦缘反问道，眼前充满了期待与笑意。
司马青云神情一愣，微微点头，似乎明白了什么。
“呵呵，看得出诸位的表情都十分失望。没错，这就是一个用纸做成的杯子。”诸葛龙飞开诚布公道。
“诸葛少爷，你不会是想用纸做的杯子来装茶吧？估计还没等喝，就像裹着尿布的婴儿，一样漏吧。”有人讽刺道。
此刻，众宾客忍俊不禁，哄堂大笑。
“这位仁兄说的好，我就是要用这个纸杯来装我们的茶。”诸葛龙飞十分坚定道。
诸葛龙飞此话一处，全场立刻又安静了下来。此刻，谁也不再认为他是在开玩笑。但谁也不相信用纸做成的杯装，能装住茶水，而不漏的。
“水灵，拿碗茶水上来。”诸葛龙飞吩咐道。
水灵点点头，很快地端了碗茶水到诸葛龙飞面前，然后退下。
“各位看好了，看看这茶杯究竟会不会漏？”诸葛龙飞信心满满道。
在座的宾客又一次被诸葛龙飞挑起了心弦，随着诸葛龙飞的动作，起伏落定。
诸葛龙飞从木盒中取出纸杯，另一手拿着装满茶水的碗，然后双手一错，缓缓地往纸杯里倒进茶水，时间如流沙般一点一滴逝去，所有人的目光不约而同地落在了纸杯上。
而此时，最令人惊讶的事出现了，直到诸葛龙飞将碗中的茶水倒尽，纸杯依旧稳如泰山一般，屹立不漏，牢牢地握在诸葛龙飞手中，透过薄薄的杯面，甚至可以看清茶水的晃动。
“天哪，真的一点都不漏。”
“太不可思议了，这怎么可能？”
“这究竟是什么纸做成的杯子，居然能蘸水而不湿……”
各种各样的惊叹声不绝于耳，每个人都在为诸葛龙飞手中的奇迹感到震惊。
“好了，表演也表演过了，现在开始正题。”众人的反应在诸葛龙飞的预料之中，他只是轻轻一笑，然后便道：“这种杯子将在日后我们的‘茶饮料’计划中广泛使用，所以我决定出卖它的商标位置。分别为前后左右以及底部的两面，其中一处自然为我们香轩所有，剩下的，同样以竞标的方式拍卖，如果愿意为自己的生意做广告的，不凡试试，这种可以活动型的广告，可以说是绝无仅有，独此一家。各位大可以想象一下，每个人的手中都拿着这样一个杯子，上面有着你们的广告，久而久之，就会家喻户晓，那样何愁不会生意兴隆呢？”
“现在开始竞标，每个位置五千两起价，为期一个月。”诸葛龙飞高举起纸杯，展示在诸位宾客面前。
“我出六千两……”
“八千两……”
“一万……”
“我出五万，一次买一年……”突然有人出声道。
众人惊愕，目光纷纷投去。
说话之人，竟是郑和。
“郑老板，真是慷慨啊！”诸葛龙飞笑道。
“应该说诸葛公子的这个惊喜，实在太诱人了。”郑和老谋深算道，刚才他一口气买下了五份股，此刻，又投巨资买下了一处商标，可见魄力惊人。
“不过，我有一个要求。”郑和突然道。
“郑老板请说。”
“我要最鲜目的那个位置。”郑和双眼轻眯道。
“郑老板指的是……”
“我要杯内底面的位置。”
“郑老板果然好眼力。”
众宾客一听，纷纷侧头议论，皆不明白郑和话中的意思，为何杯内底面的位置是最鲜目的位置呢？
司马梦缘微微蹙起秀眉一想，突然出声道：“原来是这样。因为人在喝茶的时候，视线总会不知觉地瞄向茶里面，若是将商标绘在杯内底面的画，无异于喝茶的时候要一直盯着看，自然是最鲜目的位置。”
郑和听完，立刻满意地点点头，他正是这么想的。
“如果没有人继续的话，那就算郑老板标中杯内底面了。”诸葛龙飞环视众人。
众宾客相互看了一眼，虽说那个位置确实十分鲜目，但一个月三万两，也不知道一般人出得起的。结果，还是郑和顺利竞标到了这个最好的位置。
而后，几位没有竞标到股份的大商家，纷纷竞标到剩下的商标位置。最后，股东大会顺利结束。
清算的结果，这次股份融资比预期地高出了三分之一，而诸葛龙飞施展出的非常商业手段，也意外让这个计划赚到了额外的资金。当然，这次股东大会最大的赢家，还是非香轩茶行莫属。