第23章 出手帮忙
第23章 出手帮忙
后姨太离去之后，偌大的客厅内，只留下三人，赵玉儿、韩云柳以及伺候在一旁的诸葛龙飞。
“我说玉儿妹妹啊，怎么来了也不通知一声？姐姐我也好去迎接你。”韩云柳径直依在赵玉儿身旁坐下。
“这怎么好意思劳烦姐姐呢？姐姐贵人事忙，玉儿昨天才知道原来姐姐前几天已经来了邯城，所以今天才冒昧来拜访。”赵玉儿笑应道，话语双关，不失客套，却又点明了韩云柳来了几日，却一直未找赵家谈茶叶之事。
“这几天姐姐确实忙了些，一直抽不开时间去赵府一趟，既然玉儿妹妹来了，今天就好好谈谈。”韩云柳自然听出了赵玉儿的话中之意，不恼不怒，欣然而道。
“好，既然姐姐不当玉儿是个外人，那有些话玉儿就直说了。”赵玉儿眼眸轻动，盈盈闪烁道。
“玉儿妹妹千万别客气，有话就说吧。”韩云柳面露轻笑，带着几分迷人的神韵。
“上次茶叶确实是我们赵家有错在先，没有笃力监督好，但姐姐却因此要断绝和我们赵家的生意来往，这个实在有些说不过去吧。”赵玉儿语气一收，略带严厉的质问道。
“哟，瞧妹妹说的，其实这事姐姐也是逼不得已啊！”韩云柳秀眉一簇，但神色依旧从容，娓娓而道，“你们赵家素来是我们香轩茶行最大的供货商之一，我们也对你们的茶叶质量十分放心，所以早早也就将你们的茶叶提前预定出去。但这次你们的茶叶却出了这么大的纰漏，让我们香轩茶行不能及时出货，这会造成什么损失，妹妹应该也清楚的吧。”
“这……”赵玉儿一时语塞，说不出话来，韩云柳的话确实没错，做生意最讲究的就是信用，如果不能及时出货，那香轩茶行不仅是经济上损失，同样也连辛苦建立起来的信用，一并而失。
诸葛龙飞在一旁看着两个女人一番明刀暗枪的对话，不由心叹道，谁说女子不如男，眼前的这个韩云柳不管是语态，气度，还是敏锐的观察力，都丝毫不逊于一个成功的商业人士，显然赵玉儿在她的面前还是稚嫩了一些。
“这话虽然没错，但以韩老板的聪明才智，当然不会眼睁睁地看到自己茶行的信用受损吧。”诸葛龙飞突然出声，目光直直地盯向韩云柳，两人的目光一错，竟在无意间似乎擦出某些异样的火花。
此刻，两个女人的目光同时停在了诸葛龙飞的身上，神情一惊一奇。
赵玉儿有些吃惊地看着诸葛龙飞，显然不明白他为什么会突然出声，更不明白他话中的含义，生怕这话有些失礼，刚想说话，回头却见韩云柳一脸好奇地看着诸葛龙飞，那细长的凤眼微微眯起，带着几分玩味，登时止住了话头。
“这位是……”韩云柳不禁问道，目光上下打量着诸葛龙飞，刚才她进来的时候，便已经看到了他，但见他一身奴才打扮，却并没有多大的在意，但刚刚他的一番话，却让自己着实要另眼相看，心里不由暗道，他究竟是谁？怎么猜到自己已经解决了出货的问题？
“哦，他？他是赵府的一个下人……”赵玉儿应着，将目光投向了诸葛龙飞，给他使了一个眼色，让他不要胡乱说话，毕竟他们是来谈判的，语气自然要低人三分。
“一个下人？”赵玉儿的话更让韩云柳起了兴趣，若是按常理来看，一个小姐带着一个下人来谈生意也算是正常。但她仔细观察了一下，赵玉儿和诸葛龙飞他们之间的神情和语态，似乎丝毫不像主仆关系，而诸葛龙飞的眼神更是显得有些肆无忌惮，甚至盯着自己的神情，也是那般的赤裸裸的，仿佛想要看穿什么。
“姐姐这是怎么了？刚才他只是在胡言乱语，姐姐可以不用理他……”赵玉儿不解地问道，显然看不出韩云柳此时的心思。
“哦。”韩云柳点了点头，回过神来，但余光却不时地打量着诸葛龙飞，极为好奇。
“刚才我们说到哪了？”
“说到你们香轩茶行的损失……”赵玉儿眸光一闪，又道：“我也知道这次姐姐的茶行损失一定不小，但断绝生意上的往来，确实有些过于仓促了吧。如果姐姐愿意，这次香轩的损失，我们赵家一律承担，只希望姐姐能再三考虑一下我们之间的利益。毕竟想要在乾隆国再找向我们赵家这么大的货源商，也是不太容易的。”
“妹妹说的也是……”韩云柳淡淡地回了一句，但却露出几分欣赏的神情，赵玉儿显然是抓住了十分有利的条件，整个乾隆国确实很难找出第二家像赵家这么大的供货商。
“不过，妹妹也该知道，最近茶叶的生意不太好做。这一次茶叶出了问题，无疑是雪上加霜，姐姐都快头疼死了。”韩云柳露出几分哀怨道。
“妹妹何尝不是呢？”赵玉儿幽幽叹道，同为女儿身，自然也几分心心相惜之感。
“其实，要与赵家断绝生意往来，也不是姐姐的本意，但我们香轩茶行也不是我们韩家一个人的，虽然我们韩家是最大的投资者，掌管着茶行的生意，但始终也要看别人的脸色……妹妹也要体谅一下姐姐的难处啊！”
诸葛龙飞听到此处，不由暗惊道，原来这香轩茶行相当于就是一个合资型的企业，想不到这个时代的思想也算蛮进步的。
“只要姐姐不断绝和赵家的生意来往，其他的条件还是可以商量的。”赵玉儿似乎有些耐不住性子了，她急于挽回香轩茶行与赵家的关系，却忘了惟利是图的道理，此话一出，无疑给人韩云柳最大的许诺，这可是谈判中的大忌。
诸葛龙飞暗道不好，不禁在将目光投向韩云柳，果然见她的眸光之间闪烁出一丝得逞的笑容，显然她等的就是赵玉儿的这句话，刚才的一番言语不过是让赵玉儿失去警惕之心，其实她并没有真的想要与赵家断绝生意关系，但为了香轩茶行的利益着想，她必须要欲擒故纵，这样才能换来最大的利益。
“我见妹妹这次来也是十分有诚意的，这断绝生意上往来的话，姐姐也不敢再说了。但至于如何才能弥补我们的香轩茶行的损失，如何让我们茶行的那些老古董满意，这还要看妹妹的了。”韩云柳的目光露出几分精明，似乎已经吃定了赵玉儿，“这次我们香轩茶行遭受到了损失确实不小，但还好及时补仓，总算有惊无险，但那些老古董却十分不满意你们赵家的做法，所以他们说，如果赵家不有所表示的话，那干脆就断绝关系好了。”
“姐姐有条件就直说吧，只要合理，我还是做的了主的。”赵玉儿直言道。
“那好，既然妹妹都这么说了，那姐姐也就大胆说了。”韩云柳看来赵玉儿一眼，带着几分认真道：“以后我们香轩茶行每年收购你们赵家货行茶货的价格下降一成，并且赵家货行也要保证不再出这样的纰漏。妹妹可以做到么？”
“价格下降一成？”赵玉儿微惊道，要知道茶叶的生意本来就是薄利多销，若是下降一成，他们赵家无疑就没有什么钱赚了，这个实在有些难以接受。
“怎么，妹妹觉得不妥？其实姐姐我也不会亏待你的，我们香轩茶行可以每年多收你们三成的茶货，只要你们能供的出货，我们香轩茶行一律收购。”
“这样……”赵玉儿有些犹豫了，虽然下降一成的价格有些勉强，但如果每年多出三成的货，也算可以弥补一下。
“妹妹，这可是姐姐我替你争取的最大底线了，好好考虑一下。”韩云柳神色从容道，无形中又给赵玉儿增加了不少压力，因为她猜到知道迫于利益关系的牵扯，赵玉儿定会欣然妥协。
赵玉儿依然还在犹豫，若是不同意，她觉得韩云柳一定就毫不犹豫地断绝和赵家的生意往来，但若是同意了，那赵家将在茶货上无利可图，这样的情况自然也不是她愿意看到的。
诸葛龙飞在一旁看得直摇头，他深知赵玉儿根本不是韩云柳的对手，早就被韩云柳压得死死的，毫无翻身之力，任由宰割。这样的情况他自然看不下去，眼睛滴溜溜地直转，忽地脑中灵光一闪，似乎有了什么主意。
“我说韩老板，虽然看你娇滴滴的模样，但这手段可是够狠的啊！你以下降一成的价格多收三成的茶货，看起来虽然赵家并不吃亏，但仔细一想，这亏可吃大了。”诸葛龙飞故意提高声贝，嚷嚷道。
赵玉儿见诸葛龙飞又在胡言乱语，不由秀眉一簇道：“阿飞，你又在胡说什么呢？”
“小姐，我没有胡说，不信你自己问问韩老板。”诸葛龙飞朝赵玉儿眨了眨眼睛。
赵玉儿微微一愣，将目光投向韩云柳，果真见她神情有些异样，更是有些惊奇地看着诸葛龙飞，显然被说中了什么，这到底是怎么回事？
“妹妹，你这下人还真是有趣……”韩云柳笑了笑，却掩饰不住心中的惊异，但事实却如同诸葛龙飞所说的，看似多收三成的茶叶是为赵家着想，其实不过是抛砖引玉而已，真正获利的还是他们香轩茶行。
“茶行每年的货量本来就有限度，尤其是在好的茶叶上。想必韩老板也知道，赵家的茶货，质量上佳，也算是相当不错的好茶叶，若是卖给其他的茶行，利润自然也是不低。虽然说你们香轩茶行是我们赵家最大的出货商，但我想康熙国也不止你们一家茶行吧。”
“再且说，你们香轩茶行把好的茶叶都收走了，人家就不能从其他的地方买到，这样茶叶的市场也就被你们垄断了。你说这亏吃的还小吗？韩老板……”诸葛龙飞目光一凝，看着韩云柳露出一丝坏笑道。
“好厉害的下人……妹妹，看来这次你是有备而来啊！”虽然计划被看穿，但身经百战的韩云柳却丝毫不慌不乱，朝着赵玉儿一笑，将目光投到了诸葛龙飞身上。此刻，她终于知道诸葛龙飞真的不像看上去的那么简单，不仅仅是个下人而已了。
“姐姐，这只是个下人的胡言乱语，还请不要见怪。”赵玉儿微微施礼道，但刚才听完诸葛龙飞的一番话后，却让她恍然大悟，原来韩云柳打着的是这个主意，自己差点就上了她的当。幸好，她将诸葛龙飞带在了身边，自己果然没有看错他。
“阿飞，还不向韩老板道歉……”赵玉儿回眸道，但眼底却闪烁着动人笑意，以及感激之情。
“是，小姐。”诸葛龙飞点点头，意会到了赵玉儿的眼神，顺着赵玉儿的话，给韩云柳留些面子，“韩老板，刚才我只是一番胡言而已，千万不要放在心上。”
“呵，好一个一番胡言，妹妹，我算是领教了你这个下人的厉害了。”韩云柳娇笑道，目光依旧徘徊在诸葛龙飞的身上。
“姐姐过奖了。”赵玉儿含颌笑道，“今天妹妹我是真心实意来跟姐姐道歉的，还希望姐姐能高抬贵手一点。”
“很多事姐姐也是迫于无奈，妹妹还要多担待担待。但如果真要我们两家继续来往下去，姐姐还是那个意思，妹妹自己考虑一下吧。”韩云柳峰回路转，笃定道。
赵玉儿一听，顿时又陷入了难色，本以为有了回转的余地，但想不到韩云柳还是坚持如此，看来是真想要吃定他们赵家了。想到此处，不由觉得有些无助，回眸求助地看向诸葛龙飞，希望他能再出些主意。
诸葛龙飞也想不到韩云柳居然如此坚持，目光一敛，便道：“其实，我觉得这个条件其实还是可以答应的。”
“阿飞，为什么这么说？”赵玉儿有些愕然，为什么诸葛龙飞突然有改变了立场。
韩云柳更是吃惊，诸葛龙飞反复无常的话，顿时让她有些摸不着头绪，心中暗道，他究竟想要说什么？刚才的一番话足见他是个心思缜密的人。
“不过，要有个附加条件。”诸葛龙飞忽道。
“什么条件？”两个女人异口同声地问道，又微微一愣，看了看对方，又将目光投到了诸葛龙飞身上。
“让赵家入股香轩茶行……”
“入股？”两个女人似乎不明白这个专业名词。
“就是赵家与香轩茶行合作，投资香轩茶行的茶叶生意，并且提供货源，价格和茶货量就按刚才所说的。”诸葛龙飞解释道，在他想来，既然韩云柳有心想要垄断茶叶市场，那赵家何不趁机一起捞油水，虽然在茶货上没有赚头，但投资香轩的生意却可以大赚一笔，这样反倒让他们占了便宜。
韩云柳一听，不由露出玩味的笑容，她似乎看出了诸葛龙飞的意图，但她却觉得并没有什么不好，若是让赵家投资他们香轩茶行，一定程度算是扩展了在乾隆国的销售渠道，倒也是个不错的选择。
“我以前怎么没有想到呢？”韩云柳嘀咕了一句，心中已经对诸葛龙飞彻底的另眼想看，将目光看向赵玉儿，问道，“我觉得这个主意不错，妹妹，你觉得如何？”
“这恐怕我还做不了主，我要回家问问爹爹才行。”赵玉儿为了慎重起见，还是婉约道。
“那好，姐姐就等你的回复。不过要尽快，过两天我就要回康熙国去了。”韩云柳点点头。
“一定会给姐姐一个满意的答复，既然这样我们就不打扰了，先行告辞。”赵玉儿笑着应道，起身对韩云柳施礼后，便带着诸葛龙飞而去。
韩云柳看着诸葛龙飞那高大的背影，突然有种十分特别的感觉，似乎感到他们似乎还会有再见面的机会。
赵玉儿带着诸葛龙飞匆匆离开商馆，坐上马车之后，立刻就对诸葛龙飞问道：“阿飞，你为什么要我们赵家投资他们香轩的生意？”
“当然是有利可图咯，韩云柳是个很精明的女人，跟她合作百赚不亏的，刚才我不是说了吗？她的目的就是想要垄断整个茶叶市场，看得出她已经进行的差不多了，我们趁机捞上一笔，比起靠卖茶货的微薄利润，可要赚的多。”
“可是，我待会跟怎么跟爹爹说呢？”赵玉儿有些头疼，本来是来谈判的，结果被诸葛龙飞这么一搅，反倒成了投资生意。
“那就是你的事了。我想你爹为了顾全利益，应该会同意的，不然我想以韩云柳的个性，真的断绝了与赵家的生意关系，这也说不准。”
“说的你好像很了解她似的……”赵玉儿看着诸葛龙飞说起韩云柳时，露出的几分欣赏的神情，不由有些吃味道。
“我也想了解了解她，尤其是她那胸前的两颗大釉子……”诸葛龙飞又恢复了色狼本性。
“是吗？既然你这么喜欢她，就去跟她好了。”赵玉儿冷哼道。
“我可不敢，我只喜欢跟着小姐一个人。”
“少来，罚你扫两天茅房，不准抗议。”赵玉儿小嘴一撅，忽道。
“啊？为什么？”
“没有为什么，我是你主子，让你扫你就扫。”
“没天理啊！”
诸葛龙飞欲哭无泪，本以为帮赵玉儿一个大忙，她会送个香吻奖赏一下自己，没想到居然落得打扫茅房的下场，这还让人活不活啊……